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揭开电视骗购黑幕(3)

http://life.sina.com.cn 2006年08月01日11:02 生命时报

  三、用恐吓的方式迷惑引诱消费者。虚构人物或故事情节、假借专家或名人之名、伪造专利号或调查数据……熟悉电视直销广告的人对以上3种广告模式一定都不陌生。无论通过谁的嘴,此类广告说出来的话都如出一辙:“如果你不使用某某产品,你就会……”关注保健品、美容产品广告的消费者都或多或少有一些健康意识,而这些广告正是利用了消费者这一特点,用现身说法或所谓的权威论点,把消费者心底最担心的问题夸大,产生恐惧感,觉得不用这个产品“自己就没救”了。殊不知,那些所谓减肥前后的形象对比,那些使用某产品后健康全然不同的改变,绝大多数都是在深圳和上海的小摄影棚里做出来的。目前,一个没有明星参与的普通减肥产品广告,5分钟的广告制作价格约25万元,10分钟的广告制作价格约40万元。模特从香港、台湾甚至内地大街上都很容易找到,那些所谓的专家也无处可查。能不能让消费者上当,就看广告吓唬得够不够厉害了。

  四、产品差价极高。陈先生透露,刚被叫停的

丰胸产品波丽宝,其成本价不过12元左右,但能卖99元一盒。在服用过程中,消费者肯定不会只买一盒,会长期服用,这无疑又增加了利润。再拿美容笔来说,产品成本只有50元,加上礼盒里面附送的小镜子、美容霜,总共成本也不过150元,但最终可卖1280元。正是高差价,让非法经销商铤而走险,甘冒天下之大不韪,干起了“一锤子买卖”。

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