商家促销花样多 见招拆招巧化解 |
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http://life.sina.com.cn 2001年11月06日11:39 精品购物指南 |
深秋时分,各商家又开始了各种促销活动。不过到商场、超市购物,去时满心欢喜,回家时满载而归,可细想起来却常常有“中招”的感觉。这就需要练就一双慧眼,看清商家的促销招数,适当化解,让购物更理智,更符合自己的实际需要。 招数之一:打折 这是最普遍的手法,为了达到最佳的视觉效果,一些商家采取了分两步走的战术。新货进店时,先将价格定得很高,吸引消费者的注意,暗示好货不便宜,然后利用换季等时机大肆打折。 破解办法:对于换季时打折幅度颇大的品牌,不要赶在新产品刚上市的时候买,也许到了要用的时候,打折已经开始了。 招数之二:98尾数 无论在大商场还是小店铺,价格尾数是98的商品比比皆是。这种做法从心理上让消费者感觉便宜一些,比如398元,听起来不到400元。 破解办法:逢8加2;遇9进1,心理战不攻自破。 招数之三:概不打折 在打折、节假日酬宾活动搞得热闹异常的时候,一些更为精明的商家却反其道而行,打出“概不打折”的标识,以强调自己的产品品质绝不打折,让消费者感觉诚信可靠。其实这也是商家的一种手段。 破解办法:明确什么是真正适合自己的商品。 招数之四:均一价格 商家将一些五花八门的日用小商品堆放在一起,以统一的价格出售。消费者在考虑商品的用途以及自己的需要时,很容易就忽略了是否每件商品都物有所值。 破解办法:这些日用杂品都是可有可无的,仔细查看它们的品质及价格,尽量克制购物冲动。 招数之五:高低搭配 商家故意把百十元的便宜货与上千元的高档商品放在一起,让价格形成鲜明对比。这样消费者对这类商品价格的心理承受力会相应提高,很可能购买其中的某件商品。 破解办法:购买某类产品前,明确自己的预算范围,不为所动。 招数之六:赠送礼券 购物满百送礼券的活动是目前商家常用的促销手段。赠券看似力度更大,其实不一定划算,但多余的零头不能返券,赠券的使用又经常受到限制,而满100元送50元即使全部兑现也仅相当于打了7折。 破解办法:在商场内找到全部要买的东西,然后确定购买顺序,不要看到一件买一件。黄小英 |