“价格”，在词典里的解释是“商品价值的货币表现”。可如今很多商品的“货币表现”与“价值”根本不搭界，其水分之大，难以想像。前一段卖的十分火爆的各类“保暖内衣”，价格动辄数百元，而据报载，内行专家们对其价值的评估，也就是五六十元。读后，令人瞠目。再扫视一下大小商家，施的也是“打折”、“跳水”、“买一送一”、“含泪大甩卖”等等招数，你就明白这价格是个橡皮筋，在商家手里任意伸缩。但归根结底，还是那句老话“买的没有卖的精”。你别以为得了便宜，那貌似便宜的背后，是“温柔一刀”。

　　要想避免吃亏上当，就要把“砍价”当做一门学问去学习学习再学习，别再当任人宰割的羔羊。

　　要学会砍价，还真不是件简单的事，也有人向我传授过砍价的“经验”，如什么“甭管价多高，拦腰给一刀”。可如我买玉镯的经历，就是“拦腰给一刀”也吃大亏了，这经验也不是放之四海皆准。也有人介绍说，还是去大商店买东西，价格差不离。可如今不少大商店，也在“引厂进店”，“出租柜台”乃至出现假货，也并非万无一失，言无二价。而且，大商店的商品价格，明显高出小市场好多。我就曾以32元的价格在大商店买过一只“夜视灯”，而后在小商品市场里，见到同类夜视灯，价格只需5元，明明白白挨宰一回。

　　有了n多次吃亏上当的经历，倒也琢磨出了不少砍价的道道。

　　首先确定有些商品是不用砍价或没必要吹价的，别费那口舌。如知名大商场的商品，大多明码标价，只要觉得值，就放心买。另有“出租柜台”类，只当别论。还有就是卖个瓜果菜蔬，只要质量可以，没必要为三分两分的与小贩争高下，把他“砍”得心烦，在秤盘上给你弄点手脚，更不合算。砍价的主要对象是“自由市场”里的商品，无论这市场是大是小，绝对价格没谱。如家具城里的家具；服装城里的服装；鞋城里的鞋；以及五金，电器，工艺品和旅游商品等等，那“价格”与“价值”可是深不可测，小心就是了。至于伪劣假冒，那更是处处陷阱。我的经验是先货比三家，只问价，不买，先听听别人侃价的效果，再自己掂量着侃价。对于不熟悉的商品，先听听内行人或买过者的指导，再行定夺，或许如此，不上当或少上当。

　　市场经济的商品价格，是变化莫测的，特别是在不规范的市场运行中，价格永远是买家的一道难题，只能是不断学习侃价的学问了。

　　砍价“四板斧”

　　一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二三十倍，因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，有一位懂得狠杀价的消费者给228元，结果成交了。如果你心肠过软，就会上当受骗。

　　二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这里，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，无论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”。因此，消费者购物时，要装出一副只有闲逛，买不买无所谓的样子，这样经过“货比三家”的讨价还价，就能买到价廉物美的商品。

　　三是尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美。卖主向你推销时，总是尽挑好的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处。比如，你可以指出这套女西装质地还可以，但是款式、色泽都已经有点儿过时，而且附近的几家当铺所售的这种女西装价格就低等等。这样，卖主就会降低要价，双方进行实质性讨价还价，最后会以一个双方都满意的价格成交。

　　四是运用反复挑选和最后定价。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试、最后再提出你能接受的价格。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。若卖主的开价还不能使你满意，你可最后喊价，并表现出不卖就算的态度，这种讨价还价的方法效果很显著，往往能买到如意商品。