除非“情人节”，在一年中的其他平淡日子里，香水的销售总是不温不火，这个夏天也不例外。

　　观念构筑消费瓶颈

　　虽然香水从最初的奢侈品导入日常生活，开始在演绎品位、点缀情趣上充分表现，但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。据茂业百货东门店香水柜组的营销小姐介绍，香水的挥发效果与太阳的照射强度有关，所以香水消费的淡旺季多以气温的高低划分，但实际大旺季只有一个就是一年一次的“情人节”。平时购买多是情人间的生日或是特殊纪念日，固定购买自己使用的消费只占不到30%。

　　既然是营造浪漫情调的特别道具，接受的消费群体自然有限，年龄层截断在18岁～30岁之间，表现出鲜明的消费年轻化趋势。这部分人多是经济独立的年轻人，喜欢有自己决定的生活，在与客户和异性朋友打交道的过程中，越来越重视以

　　如果排除观念因素，从香水的价格分析，其最大的消费群体应该是30岁———50岁之间的年龄段，世界香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以有更从容的选择。由此看来，不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正的大顾客群还没有光顾。

　　国内品牌做价格

　　最早导入消费并获得成功的恐怕就是“梦巴黎”系列，成功的原因是其价位的普及性。常用的30ml型价格在30元左右。“清妃”的价格略高一些，50ml型的在七八十元左右。同一厂家的男士香水价格稍高，但是常用型均在百元以内，圆了不少人的浪漫之梦。

　　香水消费其实是品位和观念的消费，所以价格并不是决定的主导因素，随着消费观念的改变和认同，恐怕价格牌不会管用多久。目前的市场已经显露出纯价格路线的疲弱，国外许多知名香水品牌纷纷涌入，不但在一定程度上刺激了购买欲，更将原本平静的市场搅得一片混沌，且有以国外品牌重新瓜分的野心。

　　在深圳市几个大型商场的香水柜台转了一圈后，记者的感受是面对香水这块未来的“肥肉”，国内厂家反应不灵。许多

　　洋品牌引领时尚

　　现在市场上的洋品牌数量比三年前多四五倍，据了解，目前国外香水的销售额占据了整个化妆品市场20%以上的份额。这些世界知名品牌香水一方面充分发挥其占据最新时尚的优势，另一方面迅速适应水土，根据中国市场特点推出了顺应行情的产品品种。

　　虽然今年国际香水最新流行趋势又回归辛辣、浓郁的香味，但是还无法同步的国内香水市场的清淡趋势还没有走完。拿出上一季的流行货品来应对国内市场，洋品牌显得游刃有余。记者在岁宝百货看到，知名国际香水品牌都清一色地推出了淡得不能再淡的香型品种，若有若无的香气沁人心脾。除了香味，香水和香水瓶的颜色也都淡如清水。营销小姐说，虽然国际上香型每年都有新的流行，但是中国人的生理和心理特点比较适合清淡型的，特别是今年这种“不香”的香水，销售看好。男士香水也发生了变化，除了头香较浓郁外，中香和尾香都淡入淡出。

　　国外品牌在香水市场上不但没有水土不服的症状，倒有反客为主的动向。在押宝“原始股”的同时，洋品牌对不温不火的市场也没有失去信心，根据目前的消费阶段特点适时地推出各种情侣装，市场反映效果不凡。营销人员介绍，刚刚进驻的国外品牌香水大多以女士或男士品种为主，随着市场需要，现在都在向中间过度，同时生产情侣装，所以现在很难说哪个是女用品牌或是男用品牌。(迟宇红)