沐浴产品容量“增肥” |
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http://life.sina.com.cn 2001年07月02日09:15 深圳晚报 |
只要看看商场里大批堆垛的商品,就知道这个季节什么热销。夏天冲凉离不了沐浴露,于是各个品牌的沐浴产品纷纷抢滩深圳市场。 现在的沐浴产品早已解决了洗后皮肤干燥、发紧的问题,针对不同皮肤设计的柔润型、清爽型、特效止痒型分摊给不同季节和不同人群。据了解,保湿、润肤的柔润占据冬季的主导销售,而在这个季节散发薄荷香味的清爽型以及特效止痒产品特别好卖。 也许是夏日冲凉的次数频繁或者消费者购买看中实惠,各商场的大包装沐浴产品销售甚好。以往750ML以上的产品就走货频繁,今年1000ML左右的容量成为销售主导。看到大包装的市场趋势,今年有的品牌推出了2300ML的夸张包装投石问路,只是由于消费习惯等原因,虽然价格较多优惠,但还是比不过1000ML产品做的促销有吸引力。不过,引得一批中低收入者光顾,也算是收获不薄。 价格、档次以品牌站队,成了沐浴产品的显著特点。菲采、滋采多以1000ML以上的大包装出现,迎合大众消费,又常做价格促销,吸引了大批算经济账的消费群体。今年又尝试在容量上进一步“增肥”,试探市场反应;花世界的广告宣传做得深入人心,它和艾诗等品牌在价位、包装上走中间路线,赢得以广告引导消费的群体认同;滴露凭借在消杀产品上的名声,今年开始进军沐浴产品,打的也是消杀牌,沐浴的同时杀灭细菌,迎合对清洁有特殊要求的群体消费,反响不俗;相比之下,一些在护肤品上名声大噪的品牌却表现得不尽人意。如玉兰油、舒服佳等也相继推出了沐浴产品,价位表现偏高,400毫升装售价40多元,而其他品牌同样的价格可以买到750ML———1000ML的容量。再加上产品宣传不多,市场推广实属一般。(迟宇红) |