深圳的各大商场竞争日趋激烈。每当人们走进万佳、家乐福、沃尔玛等大商场和超市，迎接我们的是那些眼花缭乱的特价商品的条幅，它们和琳琅满目的各色商品相映成趣，构成商场红火的景象和气氛。特价商品特在哪里？最近，一位业内人士向记者道出了“特价”的底细。她说，特价也是一种价格战，是各大商场普遍采用的主要促销手段。各个商场特价的方法在个别地方会有区别，不过大同小异。

　　每天有三五千种特价 价格优惠九到五折

　　黄小姐说，一般超市商场以居民日常生活消费商品为主，大致有200多个类别10万多个品种的商品。正常的情况下，每天会有3000～5000种特价商品。每一种商品都会选3～5个产品作为特价销售，最少要选一个产品作特价。特价商品的价格一般是9折左右，有的最高能打5折。服装、百货的价格弹性较大，打折就高一些，电器、名牌产品的价格刚性较强，打折就低一些。但也有例外，如最近格力的一款1400多元的窗机空调在万佳的商场特价到800元。特价与降价不一样，特价是一个时期的价格，过后还会恢复到原来的价格；降价一般是同类商品都会降到相当的水平，特价是比相同商品正常的价格要低。特价的时间一般是一个星期，有的会是一个月，也有的商品是选定一天中的一个时间段。如万佳熟食类中的水饺和蒸饺是选在每天中午吃饭的时间特价销售，全年坚持，天天如此。

　　特价一般选择应季畅销商品

　　特价一般要选择名牌产品，有的时候也选择新上市的新产品，但总的标准应是畅销的产品。操作起来，主要根据季节的变化，选定应季流行畅销的产品。深圳一年四季不十分分明，主要是根据凉季和热季来决定。天气热的时候，要选一些冷饮、洗发水、防晒护肤、纸巾、驱蚊杀虫、水果等方面的应季商品。如入夏以来，一般会选择甜桃、榴莲、西瓜作为特价销售，每星期选一种水果。天气凉爽，就要选择一些营养滋补的食品、保湿?油、护肤等方面的产品。特价商品的选定一定要科学，选不好不但没有好效果，反而会有坏作用。例如服装，必定要选应时流行的，如果是反季服装作特价，大家就会认为是商场处理积压品。再如电器，夏天要选空调、风扇等作特价，冬天要选暖炉等，这样才能起到促销作用，如果反了就会起相反效果。

　　商场一年特价优惠让利多少

　　商品特价商场要损失多少钱？黄小姐说不好计算。不过她说，每年春节特价优惠，万佳采取的是现金返还的方式，将打折的款当场返还给消费者，每天是有统计的。万佳每个店要返还10多万元，5个店每天近百万元，春节优惠一个月，差不多要3000多万元。平时，特价没有这么多，但一年特价优惠差不多要上亿元。当然，这些钱也不全是商场出，有一部分是厂家让利出的。为了促销，生产厂家往往能主动找商场提出特价要求，这时候厂家就出的多一点。有的时候是商场找厂家协商特价，商场让利就要多一点。为了需要，有的时候商场情愿不赚钱，甚至赔钱做特价销售。

　　只要把顾客吸引来 商场就能有钱赚

　　商场特价让利这么多，还能有钱赚吗？黄小姐说，只要把顾客吸引来，商场就能有钱赚。我们还没有科学分析一个顾客一次到底能买多少商品，消费多少钱。但是有一点是肯定的，进了商场空手出去的人很少。商场的东西都是日常过日子用的，不从这里买，也得从那里买，不能缺了。进了大商场看到特价便宜，就是不标特价的商品也会感觉便宜，看到什么都想买，买着买着就是大包小包在手里提着了。因为大商场进货量大，厂家给的价格就低，只要买的多，每样少赚点，就有钱赚了。

　　因此，各大商场都把特价商品看作吸引顾客的“诱饵”，都出了不少花样，越来越动心思。有的甚至派间谍到别的商场刺探“特价”情报，特价越做越多，打折越来越大，有的不惜血本作特价，1斤青菜卖几毛钱，比进货还便宜。(本报记者 徐明天)