人们对大街上目不暇接的“忍痛自杀大甩卖”、“含泪跳楼大放血”之类血淋淋的噱头招牌已经熟视无睹，如今却没想到，连原本翰墨飘香的“礼品书”竟也沦落到这种地步。日前，记者在北京不少地方发现，动辄上千元的礼品图书甚至打折到了一折也无人问津。

　　礼品书当烂萝卜卖

　　中国书店从“五一”期间便打出了“礼品图书特价”的招牌，书店的玻璃橱窗里整齐地摆放着一排排厚厚的礼品书。进入书店后，一溜礼品书堆放在中间足足有一人多高。但记者看到，这些书除了包装都是极尽奢华外还有一个共同特点，那就是一些图书定价高不可攀，而实际售价则低得不可思议。

　　记者抄录了几本“打折”图书的价格：《中华典籍》原价1280元，特价150元；《康熙字典》原价1280元，现价310元……折扣最低的《新编十万个为什么》、《新编上下五千年》均从原来的1280元降到120元，不足定价的一折！现场的销售负责人还热情地表示，如果顾客嫌书沉不好携带，书店可以打的包送。

　　这样的“大放血”，这样热情的服务，令人始料不及的却是市场的冷清。记者在书店等候的一个小时内，前后总共有七八名读者光顾了这些礼品图书，但翻了翻后又都不约而同地走开了。一位售货员告诉记者：“不好卖，有时一天也卖不出一套。”

　　一位书店经理告诉记者，年后礼品书就不好卖了，春节期间他们店精心布置了礼品书专柜，但像前几年的火爆场面却再没有出现过。

　　虚高定价：书商的猫儿腻

　　面对如此低廉的礼品书，很多读者可能会和记者一样产生一个很“业余”的念头：“这么卖书，书店还不赔死？”谁知一位业内人士告诉记者，市场上大打折扣的图书一般是以前的积压图书、“二渠道”出版图书，该赚的钱早赚完了，现在卖多少都是赚。

　　“二渠道”是相对国家主渠道而言的。中国书业由于其特殊性与垄断性，一直被称为暴利行业，“一个热点＋几个枪手＋几轮爆炒＝丰厚的利润”，这样的公式成了书商获利的不二法门，不少人借此公式发了大财。如今每年云集北京冬季图书订货会的全国各地书商就有近1000家。在业内，出版“二渠道”图书也称为“做书”。“做书”是一个再恰当不过的称谓：一方面，“二渠道”专做书的生意；另一方面，这样的书也的确是“做”出来的，其投入小得可怜。

　　北京很多大学校园的海报栏里，时常会出现招聘图书编辑、畅销书撰稿人、翻译的启事，这是书商们在高校寻觅廉价劳动力呢。有调查表明，大学里在不同程度上“编过书”或“做过书”的学生高达40％，不少人还把这段“编大型文史工具书”的经历写进求职简历。

　　那么那些极尽奢华的礼品书又是怎样编出来的呢？用他们的行话，会蒸馒头就会做书：写书的，或抄或录，加上几句不痛不痒的文字串一串；编书的，剪刀加浆糊，进行“资源重组”；译书的，你千万不要以为需要懂外语，其实只是拿现成的译本用同义词替换一下就可以了。相对于“十年磨一剑”的著书者来说，他们可算神速——一两天“做”成一本书还真不是什么难事。然后书商就拿着书稿找一家出版社“合作出书”，以礼品书的名义套上一个华丽的包装。这样做出来“大部头巨著”定价一般是实际价值的10到20倍，即便是卖一折，也够书商偷着乐的了。

　　高定价高折扣 图书发行商的法宝

　　一位做书多年的学生说：“书商的眼里只认钱”。与那些礼品书发行商、直销商的生意比起来，这些书商却是小打小闹了。据悉，“二渠道”发行商、直销商大约能拿到整个利润的30％至50％。书商在“打造”这些《秘史》《野史》《大全》《丛书》之后，还得给他们的货物定个惊人的价格(有些图书的定价本身就是书商和发行商在饭桌上敲定的)和折扣，否则没有足够的利润空间，直销商是不干的。据了解，这类“大型礼品书”很少有低于500元的，高的便更高了，1000、2000、3000元，甚至上万，而且多有“6”、“8”吉利数字出现。

　　与图书高定价一样令人关注的则是书市高折扣的现象。那么这些折扣到底让给了谁呢？一位“二渠道”发行商说出了其中的原由。他经营的礼品书主要是批给直销商，而直销商要靠各种渠道推销给单位。显然，定价低、折扣低的书中间回扣少，对中间商和购书单位的经手人吸引力就不大，书就可能卖不出去。一般发行商订书用的书目里面只列出书名、定价、订数几项，连内容简介都没有。可见，一些发行商关心的仅仅是书价、折扣而已。

　　据悉，在“二渠道”发书批发价一般定在两折左右，把发行环节的获利空间留得足够大，这样“二渠道”的分销商才愿意接手，通常他们加一到两折，到底下书店和推销员手里就会变成七折售书。这种方式各环节获利空间都不小，因此卖出一部分图书就能收回成本，压在手里的半价甚至两折也不会赔钱。

　　一位业内人士透露，这类礼品书以前的主要对象是走系统、公款购书，推销员以高额回扣贿赂公务人员，按礼品书定价走帐报销，花高价钱买低价书，推销员和采办人员都获利，而且买得越多获利越多。而现在一些机关报销制度日益规范，公款购书不灵了，礼品书不得不面对市场和读者，不打折谁会要呢！

　　特价背后的悲哀

　　正是由于图书的“水价”，导致许多精明的读者，平日不买书，只等特价书市“疯狂一把”。透过特价背后，我们却有一种悲哀。

　　一些个体书商以追逐利润为第一和唯一目的，为了抢速度，萝卜快了不洗泥，致使一些严肃的书籍被包装得花里胡哨，形式上支离破碎，内容上牵强附会，东拼西凑，体系散乱，不能卒读。在采访中，记者发现，礼品书出版中的选题跟风、克隆、炒作之风日益盛行，低水平重复出版和“塞车”现象非常严重。在中国书店所卖的80多种特价礼品书中，同为《外国文学名著精品》的竟有5种版本；涉及中国通史的有十几种，其中带有“上下五千年”字样的就有3种；选体偏邪的“禁书”类竟也有《禁毁小说精选》、《外国禁毁名著精选》、《世界禁书文库》3种几乎雷同的版本……(记者谢言俊)