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家电企业别盲目多元化

http://life.sina.com.cn 2001年09月07日10:39 生活时报

  不久前,长虹空调仓储直销店在四川全省轰轰烈烈地开张了,长虹表示,除了四川全省将开张120家直销店外,全国范围都将展开实施。为了应对家电业的激烈竞争,各家电厂家纷纷自寻出路,不少厂家都开自己的直销店。

  价格市场也需管理目前,商家之间不规范竞争导致的价格恶战是困扰厂家的一大问题,一般来说,厂家预先定下指导价格,但在实际销售中,各商家出于各自利益和自身的资金实力,定价极不规范,结果出现同一地区同一产品卖出不同价格、令消费者怨声载道的局面。

  

春兰集团北京分公司的王经理认为,一个地区的市场不是几家店就可以承担的,因此大多数企业走的都是双轨制,即多种营销渠道的共存,传统的商场、新型的家电连锁店,一个都不能少。价格恶性竞争的问题不是一两家企业的力量可以解决的,这需要国家法规的正确引导和管理。

  直销店无需遍地开花据介绍,长虹已经开张的直销店里,空调价格平均低于市场5%—10%,成都地区一度创出日销2000台的高纪录。

  一些人士认为,每个企业有自己的具体情况,可以采取自己的策略。中国人民大学经济学院胡曙光博士则指出,一个生产企业要步入流通领域,由于不熟悉这个环节,势必需要一个学习成本,而原有的流通渠道,有丰富的经验,有消费者反馈信息的通道,能够做得更专业。

  不可盲目多元化如今,TCL卖了彩电开始卖电脑,春兰做了空调开始做彩电,海尔更是从

冰箱起家,彩电、抽油烟机、
热水器
全面作战。

  胡曙光博士认为,彩电业并非真的市场饱和,只是市场深度挖掘不够,现在中国家电企业们实际是陷入了盲目多元化的误区。其实,步入20世纪90年代以后,国际大家电企业纷纷意识到多元化道路的局限,转而走向精而专的道路。每个企业都拥有自己的主流技术,在主流技术占绝对优势的情况下,适当扩展业务。而国内不少企业在主业尚未开发好的时候瞄上副业,这种做法欠缺考虑。(肖可)


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