格兰仕以价格“血洗”市场的结果是让微波炉以低廉的身价走进了寻常百姓家。

　　市场在低价中扩张

　　石女士和老伴选中了一款500多元的某品牌微波炉，她说，在女儿家用惯了，没有还真觉得不方便。500多元送了一部电扇和一套微波炉器皿，光这些赠品差不多就得三四百元，花钱仔细的老人家都觉得相当划算。粗略估算一下，仅非烧烤型微波炉的市场平均零售价格在五六年间降了近70%。可见近年来微波炉市场以30%的增长速度迅速扩张，恐怕最直接的原因就是价格因素了。

　　5年间6次降价，格兰仕要么不降，要么就大幅降。每次价格下调幅度都在20%到40%，在消费者心中产生了震撼的效果。在降价的同时，

　　降价和促销对市场形成了强力挤压，其他品牌在挤压中也不得不随势而动，天津LG保持着比格兰仕略高但差距不是太大的价格，苏州三星的价格定位基本和天津LG保持一致，上海松下虽一直采取高位政策，不过仔细研究其价格动态，其实也已低下了高贵的头，适度调低价格以保住不大的市场。

　　然而，欲望是在刺激中膨胀的，膨胀后需要更大的刺激，降价对消费者购买欲望的刺激渐渐不灵，厂商们对蜂拥而至购买降价商品的场面甚是怀念。要旧梦重温，恐怕得另想辙才成。

　　真正的品牌竞争来临

　　降价的始作俑者格兰仕以狂飙手段对市场进行了大清洗，刷掉了各种混利润的小牌子，自己也占据了70%左右的市场份额。而大浪淘沙后剩下的才是真正的对手。

　　天津LG是个顽强的对手，即使在格兰仕处于巅峰，市场占有率一路飚升的时候，依然保持着10%的占有率，没有被扫地出门。接着便转守为攻，不断抢占新市场，目前的占有率在30%左右。

　　格兰仕曾连续发动过6次降价，扬言要“花十个亿修理市场杂音”。表面上是把目标对准LG，实则是借与LG之争来抬高新军“美的”的入市门槛。而凭借规模资本侵入的美的一出世就跻身行业三甲，而且走的路子也有点与众不同。首先打破白色统治，推出纯黑色产品，备显尊贵，令人耳目一新；又相继打出营养型、变频智能型等高端产品，似乎要用技术给市场变变风向。据说美的长期目标是成为全世界最大的微波炉供应基地之一。

　　微波炉市场目前已经进入真正的品牌竞争时代，价格战能打天下，但未必能坐天下。目前市场中的品牌在多年的捶打中都积聚了相当的规模资本，现在的竞争很大程度上是资本说了算，要彻底将谁打跨，除非拥有对比悬殊的力量。盘点各家实力，在微利时代，即使拥有绝对的市场份额恐怕也未必掌握绝对的胜算。所以接下来的微波炉市场少了谁吃谁的血腥味，在互有上下的市场占有中，更多地推进技术革新、完善服务的“温和”竞争。

　　降价失效技术、服务上台

　　靠降价打下半壁江山的格兰仕越来越感受到这一招不大灵了，其负责人也承认陷入了“规模而不经济”的怪圈。面对过快增长期的市场，产量规模的扩大并不意味利润的增长。

　　降价的失灵说明其适应的市场时段已经过去，现在需要的是以新产品的开发积聚真正的核心能力。从今年格兰仕的产品可以看出，这个市场大鳄明显加大了研发马力，将目光从低档单一功能转向多功能型产品，研制出微晶高强度防爆石英烧烤管微波炉等一系列更新换代产品。

　　目前仍据行业老二的LG除了继续争斗之外，也加紧防范，大打服务，推出了磁控管8年保修金卡。

　　美的则在营养上下功夫，开发了据说能将食物中的蛋白质保留50%、维生素和微量元素保有量达90%以上的“营养星”；又将时下家电产品甚为时尚的变频引进微波炉，智能变频上拉门微波炉以变频省电，上拉门可以把过热的容器放置于拉门上散热而提高方便性，其针对的高档消费者对是否真的省电、方便可能未必关心，重要的是满足了个性、新鲜的消费感受。

　　低价固然可以刺激消费，只是能力有限，而新技术产生的刺激与冲动却可以无限延续。(迟宇红 马琳洁)