彩电：长虹降了，TCL降了，乐华跟着凑热闹……

　　空调：海信降了，苏宁降了，国美搭台唱大戏……

　　“五一”的喧闹声中，彩电、空调一不留神又成了主角。降价也好，做秀也好，无非是想趁着过节高兴，勾引老百姓掏兜送钞票。

　　乐华跟降 康佳做秀　老百姓更爱谁

　　日前，乐华正式向外界宣布，自即日起，将两款型号为RH29EK、RH29EKD超平彩电以打破2000元的价格抛出，作为对长虹、TCL等彩电巨头挑头降价的回应。

　　此前，长虹率先在武汉、广西、南京等地区将29英寸带G、T字头、以“黑壳”为主的彩电由2800元降至2000元以下，由于长虹此次降价在业界看来不外乎是一次清理库存的行为，且降价后的价格也不外乎是与现今同类产品价格持平，使TCL等厂家急速跟进，以期狙击长虹。长虹降价当天，记者电话采访了乐华新闻发言人杨慧勇，杨在电话中声称，乐华对这次彩电降价不发表任何意见，乐华产品走的是高、中档路线，不在同一个层次不相为谋。然事隔不久，乐华却突然宣布迎战，让人感觉出今年的第一次价格战，似乎比往年更多了一些无奈。

　　据乐华方面介绍，其降价的RH29EK、RH29EKD两款机型是现今超平彩电中的主流产品，具备了纯平彩电相当的功、性能，较之其他降价产品有突出优势。乐华彩电新任总经理赵立军在接受记者采访时颇为自信地宣称：“价格战谁都不想打，我也对无规则的价格战深恶痛绝，如果非要打的话，反正乐华是没有清库和淘汰产品的压力的。”赵经理的言外之意再明显不过：如果有人欲挑起价格战，乐华将随时奉陪。

　　照此下去，今年年终，彩电的日子恐怕又不会好过了。

　　长虹降了，TCL降了，乐华也跟着凑了热闹。不过，让人有些狐疑的是，去年一心想做老大的康佳此番却没有接招降价，而是忙不迭地在北京、重庆、南京、西安等“家电重阵” 做起了“新人新品秀”。

　　日前，总是带着一丝狡黠微笑的康佳新当家梁荣出现在京城的“T”字台上，亲自为康佳的超级电视、e视通网络电视、高清新柔性电视和液晶显示电视等新品助阵。且不论康佳的这些新品与TCL的HID有多少本质区别，就单说梁总裁以一瘦弱之躯坚决抵制两巨头降价的举动，就够让人钦佩的。

　　不过，稍加分析便不难看出，梁总裁此举也实属无奈：既然去年陈伟荣的降价求规模策略遭到了全盘否定，新上任的他当然不可能跟着错误走了。

　　降价老百姓当然是欢迎的，但去年低价的曝光已经让老百姓有些寒心；高科技的先进产品老百姓当然也是欢迎的，但能新过索尼产品的国产彩电似乎还没有出现过。所以，国产彩电，降价也好，推新品也好，到底谁更能打动消费者，真是很难说。

　　满千送百　海信空调两天卖2000

　　近两周，气温有所回升，迟迟不见动静的空调市场，终于有了点死水微澜的意思。上周末，去年借工薪变频出尽风头的海信空调，今年又趁再获中消协“零投诉产品”称号之机，两天之内斥资200万元，对所有购买海信空调的消费者实行满1000元送120元，据说，两天里竟出手了2034台之多！

　　前一阵子，由于媒体的“吹风”和一些三、四线品牌拼命推低价机闯牌子，闹得不少百姓天真地以为空调平民化的时代终于来了，便开始攥着血汗钱苦等“空调价格雪崩”；又加之今年天公也不作美，气温回升明显比去年晚了半拍，致使今年春季的空调市场死一般的沉寂，与去年此时的火爆形成了鲜明的对比。于是，进入4月(按照空调业内传统的说法，每年的 4月1日即为旺季的开始)以来，空调市场上空一直笼罩着一种不祥的预言：30℃的高温天气迟迟不到，谁先扛不住谁先跳水。

　　现在，去年的先锋海信又第一个跳了水，于是，“海信扛不住了”的说法便不径而走。

　　对于此种猜测，海信集团北京营销中心总经理王波给予了断然的否定，王称：“这次活动决不是价格跳水，这只是海信正常营销策划中的一次酬谢性庆典促销活动。“王波还同时否定了空调价格今年有可能“雪崩”的说法，“因为，现在的空调价格已无大的降价空间，有些新品牌和技术含量低的品牌，靠‘超低价格＋限量’手法迅速提升知名度。‘眼球’是赚了，但社会总保有量就那么点，厂家没利润，拿什么支撑售后？又拿什么支撑长远？”王透露说，海信已作出战略决策，不争什么第一集团、一线品牌，而要借变频空调做技术 “老大”。王认为，现在的消费者越来越理性，选择变频空调的越来越多，这次活动两天卖出的2000台空调，70％都是变频机，说明变频空调越来越深入人心。

　　苏宁降价寻刺激

　　国美搭台推精品

　　经过几年价格战的洗礼，几款、几品牌或某一大类家电的降价对老百姓来说，已无刺激可言。为了下点猛料，不久前，苏宁电器集团在家门口突然宣布：所经营的近万种大、小黑白家电，价格全面狂泻：34英寸画中画彩电仅售2000多元、1.5匹冷暖壁挂机不足2000 元……集团总裁张近东说，苏宁此举就是炮轰上游家电生产巨头的垄断利润。

　　苏宁由很小的空调批零企业一步步做大，这其中“所受家电生产企业的气是一言难尽”。不愿再受制于人的苏宁公司采取“以毒攻毒”的第一招就是本月初全面涉足制造业，在南京投巨资建飞歌生产基地。第二招就是努力将自己做大，不用再看厂家的脸色。今年销售目标为70亿元的张声称要把过去由厂家掌控的降价权拿到自己手中，首先在江苏降价，然后向国内的600多家连锁店辐射，彩电最高降幅40％、空调35％、洗衣机25％、冰箱20％、音响 50％。

　　得知苏宁价格狂泻的消息， 国美方面表现冷静。日前，国美在保利剧院搭台，请来科龙、美的、海信、长虹、TCL、乐华、三菱重工、日立、LG九家空调大腕各显神通，在歌舞、表演和情景剧中做足了空调精品秀。在大家都紧锣密鼓降价抢市场的“五一”前夕，一贯靠价格取胜的国美却关起剧院大门制造出一幅“春和景明”之像，仅仅是为了与厂家、消费者联络感情那么简单吗？这不得不令人有所狐疑，现在，不论是国美的朋友还是对手似乎都在等待，等待国美之后还会有什么惊人的后招。

　　不过，即使国美不直面苏宁，做出一些有针对性的狂举，“五一”期间将陆续有连锁店开业的西安和郑州，想必也会有一番让老百姓得到实惠的热闹。

　　现在是买空调

　　的最好时机吗？

　　为什么市面和媒体上一片降声，而引发空调厂家“集体跳水”的事始终没有出现？眼看就要临近的酷热，又使这种期待越来越渺茫。早有精明的舆论分析家一语道破——各生产厂产能看起来供大于求，但由于上游配套的压缩机等部件限制，今年主流品牌的供应量和需求量大致平衡；前一段时间靠超低价机打知名度的大多是一些新入市品牌，机型有限且限量。从目前1匹单冷空调的1900元成本底线看，这几家谁也不可能全线敞开放量，放得越多赔得越多。所以，这些“超低价机”大可看做厂家的“炒作之举”。也就是说，楼梯响归响，真正从楼上走下来是要赔本割肉的。所以，你现在把钱攥得再紧，到头来还是得一分不少地花出去。

　　另外，即使等到了心仪价格的机子也要慎重购买，因为，空调从商场买回去充其量只是一个半成品，安装、维修这块厂家至少要补贴250元。现在一些厂家追求低成本，把这一块让出去或在部件上以平充优，头两年也许没什么问题，三四年后噪音、漏氟、耗电等毛病就都出来了。厂家卖空调的时候，已经没利润了，拿什么钱来给你维修？这时候，你就会尝到 “花10块钱买了驴，回头再花5块钱配鞍”的苦果了。

　　另据气象部门预测，今年由于太阳黑子非常活跃，夏季气候仍可能比以往更加燥热。试想，现在大家都绷着不跳水，老天来一酷热谁还用跳？(去年热的时候，连样机都卖掉了的事大家恐怕还记得吧？)这会儿不跳，天热时怕也就跳不下来了。

　　所以，综合来看，趁着“五一”商家大搞促销的时候出手买空调应该是比较明智的选择。