营销专家倡导新营销 空调增值服务应有价 |
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http://life.sina.com.cn 2001年04月24日17:47 华西都市报 |
本报讯(记者赵萍) 针对今年空调企业热衷服务承诺的比拼,近日,前来成都为科龙、华宝销售鼓擂助阵的科龙集团空调营销总监,人称营销专家的屈云波,在接受记者采访时宣称,反对无休止的承诺服务,倡导有报酬的增值服务。 屈云波坦言,目前空调企业在服务上给消费者布下了不少美丽的陷阱,免费服务的承诺漫天飞,而近期,部分空调企业为争夺消费者的眼球,提出了保修8年、保修15年,更有提出终身保修的,这样的承诺无疑给服务降了价。与产品降价带来的低价低质一样,服务降价的后果很可能是一张空头支票或服务质量的下滑。因此,他认为企业要改变营销理念,在服务上提倡等价交换。简言之,如果消费者在空调消费上需要厂家提供常规服务以外的增值服务,是应该付费的,这样操作,一方面保护了消费者的利益,因为收取了费用的服务可谓“物有所值”,服务质量通常能得到保证;另一方面,有价服务与企业盈利的经营目的步调一致,厂家从中也可受益。 |