万家乐要争电热水器这碗饭--降价、订制双管齐下_新浪生活

万家乐要争电热水器这碗饭--降价、订制双管齐下

http://life.sina.com.cn 2001年04月16日14:59 精品购物指南

年初，广东万家乐燃气具有限公司向外界宣布，首期投资3000万元全面启动“万家乐世纪骄阳A计划”，在继续保持燃气热水器的绝对领先地位的同时，将全力发展电热水器，强势介入太阳能热水器，并计划在两年内成为气、电、能三大类热水器的第一品牌。消息一经传出，业内纷纷传言，万家乐要达到其既定目标，有可能采用“非常规”手段。果不出所料，3月22日，广东万家乐燃气具有限公司北京分公司宣布，万家乐WD40-CHF电热水器由原价996元降为799元，一举跌破800元大关。至此，人们的猜测终于得到证实。　　有关专家呼吁，种种迹象表明，新世纪电热水器市场上厂家用价格战的方式来吸引消费者眼球的战术正在升级，万家乐此举势必将打破电热水器行业的现有格局。　　电热水器略占上风　　中国家电协会等单位的专家最近在全国50个城市一万多家庭进行的一项调查研究表明，热水器市场需求将有较快增长。预计今年家用热水器市场的销售总量将在1100万台左右，其中电热水器需求呈现较高增长速度。从目前实际销售情况来看，城镇市场在销的热水器中，“气”、“电”基本上是平分天下，但是在大中城市的大型综合性商场，电热水器略占上风。　　电热水器为什么走俏？专家的分析是，就能源供应而言，燃气热水器必须有煤气、天然气供应，目前中国除了大城市外，中小城市和农村普及率并不高，而电是大众能源，随着城市增容、农村电网改造，居民用电限制越来越小，这是电热水器迅速壮大的主要原因。另外，大多新楼房规定，入住率达到80%以上，才可开通天然气管道，这也使早期入住的居民，为了生活的便利，只能选择电热水器。　　这一切表明，电热水器在中国市场已完成导入期，正处于强劲成长阶段。业内专家预测，今年电热水器将会出现爆发式的增长。　　上半年进入前三名　　广东万家乐燃气具有限公司北京分公司总经理黄景铭表示，电热水器已经成为家电行业最后剩下的为数不多的利润空间较大的“ 蛋糕”之一。近年来，众多企业纷纷都插足电热水器行业，各出奇招，力图分得一杯羹。万家乐作为“热水器专家”决不会坐失良机。至于此次短期特价促销活动，黄经理解释为三点原因：首先是一种市场调查，希望通过此举，了解价格对电热水器市场发展的影响力；其次，是启动淡季市场，迅速扩大万家乐在电热水器市场的占有率，争取上半年冲入三甲；再次，我们在今年3·15百货大楼主会场现场填发了《订制老百姓自己的热水器》意见征询表，现正组织有关专家对消费者所选项目进行汇总评议，设计出最佳方案，预计“五一”左右全新的产品会与消费者见面，很大程度上，这次特价销售也是为了“订制”的新产品做好市场准备。　　当记者问道，“特价机”是否是厂家的库存机时，黄经理坦言，对于一些没有实力的厂家而言，特价机确为一种减少库存、消化老产品的有效手段。但对于实力雄厚的万家乐而言，我们的降价行为是出于一种市场战略调整需要，拿这款特价机来说，它采用的是钛金内胆，四重安全保护、防腐防垢、多路供水等功能一应俱全，是目前万家乐的主销机型，给消费者提供的是实实在在的让利。　　竞争对手有可能出手阻击　　据百货大楼销售人员介绍，继去年九十月份电热水器一轮“特价”高潮之后，大部分厂家已经将价格恢复到了原有的价位，目前40升主打电热水器的价格基本上在千元以上，可以说有一定的价格空间可调。而一些厂家也表示，针对万家乐“特价”攻势，正在紧急磋商，如果感觉受到威胁，不排除跟进阻击的可能性。　　毋庸置疑，此番万家乐“电热水器”的突袭，“淡季”、“25%降幅”、“订制”三大特点已经使电热水器跳出了去年小打小闹的范畴。正如一位业内人士所说，目前电热水器前几名的市场占有率相差不大，占有率排名第一的海尔也不过20%左右，远未形成微波炉市场格兰仕一枝独秀的局面。万家乐凭借其“燃气”老大的余威，重手出击“电热”市场，一些弱小企业将会面临“退休”的危险。专家预言，电热水器行业今年恐怕要出大事。(于磊)