在空调再无新概念可炒，产品趋于同质化的今年，空调厂家除了一如既往地抬头望天，靠天吃饭外，开始了一轮激烈的渠道之争。

　　5月，去年才涉足空调业的新军乐华在广东台山公司本部召开了2001年经销商大会。乐华原先预计只会来200人左右，不料一下子来了500多人，其中不乏全国东西南北的商业巨头。在乐华的这次大会上，大户的头面人物几乎全部露面。他们为何对乐华如此感兴趣？经销商们透露，乐华一类的成长性品牌给经销商的利润并不比其他品牌高，重要的是给了一个“踏实可靠”。在经销商的追捧下，截至到6月初，乐华空调销出30万台。

　　据了解，针对空调市场价格战愈演愈烈的状况，今年，美的空调制定了“供货价格采取直供价一票到位模式，任何客户不得以低于美的公司规定供货价批发、零售”和“前期投款提货比后期投款提货永远有利”的原则，对经销商实行多种形式的奖励政策，确保市场价格的稳定和经销商的利益。同时，还进行了严格的经销商管理和价格管理，严禁一级经销商以任何价格进行跨区域销售或跨网络销售，规定一级经销商只能向指定分销商供货，不得向非指定分销商供货。另外还制定了2001年度的控价协议，以维护市场秩序、保证各级经销商的利益，完善售后服务体系，保障消费者利益。

　　今年空调旺季市场启动后，美的空调在市场中的表现格外引人注目。不论是企业的回款、走货，还是经销商、商场的零售量，均名列前茅。

　　目前，国美、苏宁、三联等“超级大户”和越来越多各地的主要经销商，都把美的空调作为自己的主销品牌，也正是因为厂家采取的双赢政策，不仅使美的占有了更大的市场，商家们也都获得了理想的利润。

　　而在今年空调市场上升明显的海信也获益于渠道政策。海信空调有限公司总经理王士磊认为，制造业不必劳民伤财地做商业，应尽可能地利用已有社会商业资源，保证经销商利益。据悉，海信正在酝酿推出“大服务”营销理念，服务对象不仅仅是消费者层面，经销商也被纳入服务范畴，“海信要为经销商提供更好的服务，让他们更舒心。”王士磊一脸真诚。

　　据业内人士称，由于对今夏的销售形式估计过于乐观，各类空调整机生产厂家对压缩机和其他零配件的购买规模达到了历史新高，与此相呼应，各个配件生产厂家表现出超乎寻常的生产热情和扩产欲望，在价格上也一让再让，使各个生产厂家欲罢不能。而淡季的空调市场却没有作出相应的回报，国内几家知名的资讯机构对家电行业的调查显示：与去年同期相比，大多数品牌的销售出现了下滑，虽然各个厂家极尽笼络经销商之能事，才使得回款和出货情况好于去年，但在零售市场却遇到阻击，大量的货源滞留在渠道中，据不完全统计，截至5月底，厂家与商家生产、储备的商业库存已高达600万台。这对于那些在淡季终端拉力不足，把全部赌注都压到旺季的厂家及商家而言，无异于头上悬起了一柄利剑。可以预见，渠道之争还将继续。(记者赵萍)