康宝大打降价旗

　　星期一、二的家电市场经过星期六、星期天的火爆之后,按理说应有一个短短的冷场,但这个星期一、二的家电市场却有些不一样。在红华、国鼎等商场中,赫然挂出一条红色条幅:“康宝消毒柜‘红色风暴’,全线降价30%。”来自红华的消息称,星期一这一天,有几款降价消毒柜出现卖断的情形。据说,在康宝还未打出降价旗号之前,就已有消费者暗自记下型号,只等一降价,就马上购买。难怪康宝云贵地区经理一再强调,这种结果是预料之中。

　　据了解,康宝拿出的是70A—2、70A—3、70A—4、70A—8、70B—8、70A—10、80A—5等7款主流机型,降幅从195元到700元不等。这7款机型平时的销售量几乎占了消毒柜行业老大康宝总销量的80%。

　　康宝如此大的降价行为在康宝13年的发展历程上尚属首次,的确给对手们一个措手不及。康宝云贵地区经理得意地说,“他们还未想到用什么对策来接招。”

　　根据一些商场统计数字表明,康宝消毒柜星期一的销售量几乎是平时的一倍多。康宝满怀信心地说,估计在随后的星期六、星期天,这种情形会更加火爆。

　　“老大哥”要“收编市场”

　　康宝忽然筑城发难,产品近乎全线降价,它自己自然有一套说法。记者注意到,康宝企划部副经理胡文忠的口中,最常听到的是一个词“收编市场”。康宝以一种“祖师爷”的口吻说“有责任清理门户,抬高市场准入门槛。”康宝认为,现在的消毒柜市场一方面,中小品牌林立,使得业内存在着继续整合提高产业集中度的可能;另一方面,一部分没有合格卫生批文的作坊小厂的劣质产品已成为长在消毒柜市场躯体上的一个个“毒瘤”。作为占国内消毒柜45%市场份额的龙头企业,康宝有责任抵制行业内一些低质低价的伪劣产品。

　　实际上,作为“老大哥”的康宝此番“收编市场”还有一个目的,那就是,保证自己的霸主地位不受威胁。

　　索奇贵州办事处一负责人告诉记者,康宝有一段时间处于内部调整期,给一些厂家可乘之机,迅速进入了市场。而消毒柜行业另一巨头万和也隐约透露出,康宝的老大位置已危在旦夕,昔日的老大已跟不上潮流的想法。且不说康宝自己内部原因,康宝来自外部的压力也使得他不得不出对策。据了解,万和早在3月份,已开始在筑城市场上对几款豪华机型价格进行调整,降幅约200元,面对主要竞争对手的调价,康宝难免会有“与其让别人来开杀戒,不如自己动手抢个先机”的想法。而针对海尔、科龙、万家乐等家电巨头的涌入,康宝也不得不被动地捍卫自己的领土。虽然万家乐等品牌一再强调,“消毒柜不是我们的主打产品,我们没有发言权!”但一旦进入市场,竞争就在所难免。比起他们,康宝有规模化的优势,成本自然比他们略低一些,发动价格战无疑可以让其它品牌的小日子不那么好过。

　　有业内人士指出,目前,在厨卫家电中,也不是消毒柜一家产品在“玩”市场。洗碗机也一样具备得有干燥和消毒功能,两种产品具有不少相同之处。甚至有人说,洗碗机会代替消毒柜。出于消毒柜龙头地位的考虑,不管会不会构成威胁,抢占地盘是绝对没错,发动这次降价风暴,康宝看来是考虑得颇周全的。

　　好戏还在后面

　　“我们肯定会降价!”万和贵州办事处负责人说。作为康宝的第一竞争对手,万和表现出一战到底的决心。以其它省市来看,康宝才“全线降价30%”数天,万和已迅速跟进,也降了不低于30%。应该说,对于康宝骤然在筑城降价,万和是早有心理准备的。所以这位负责人才毫不掩饰地说,“康宝虽然降了30%,但他的价格还没有调整到位。”他还说,康宝的降价对万和随后的降价有促进作用,似乎在暗示还有更大的降价行动在后面。有人分析,万和这样坚决地跟进,主要源于它的实力,作为消毒柜品牌企业,恐怕是贵州市场上唯一一个敢与康宝奋战到底的厂家。当然,还有人士分析,万和的这种跟进不排除有借康宝炒作的嫌疑,康宝花了大力气宣传和激活市场,万和只要和他一叫板,不费太多力气就可成为焦点,何乐而不为?

　　澳柯玛贵州分公司负责人则说,“现在不是打价格战的时候。”他认为,如今的消毒柜还不是一个成熟产品,不像电视机、空调这类产品已经到了不得不降价的地步。在款式更新和服务的改进上都有太多文章可以做,没必要打价格战。索奇贵州分公司负责人的口气与澳柯玛同出一辙,两者都摆出一副“不轻言降价”的姿态。对于他们的说法,一位专业人士颇有保留,他说,索奇和澳柯玛似乎讲得也蛮有道理,但他们不降价的原因不见得就如他们所说那么纯洁。索奇和澳柯玛与康宝、万和,其实力是不可同日而语的,何况要真降起价来,等于是在降利润。要市场还是要利润,这道选择题可没那么容易做。

　　降价空间有多大

　　一些人士在谈论康宝降价时,很巧妙地说,“我不是诋毁别的厂家,只是我个人认为,降价那么多,产品质量难免会有疏忽,其它方面恐怕也难以保证。”康宝贵州地区负责人对此不屑一顾,他说,“价格跳水30%后,我们厂家还攥有5%的利润空间。康宝这样的品牌,没必要拿自己的名声当赌注。”这番话在攻击对方的同时,还为人们揭开消毒柜的利润面纱。

　　其实,消毒柜的利润空间,已是众所皆知的秘密。一位彩电厂家在与记者聊起消毒柜时,摇头叹息道,“我们(彩电业)和他们(消毒柜产业)简直不是一条线上的!”有人甚至称,消毒柜是仅存的几块“利润肥田”之一。当下,不仅方太、帅康等原有的各路“诸侯”发力冲锋,而且,日本、韩国等海外联军也开始大举“入侵”,国内海尔、科龙、万家乐等家电英雄更是纷纷强势进入,看中的正是这块香喷喷的诱人“馅饼”。

　　吸引厂家的还不止是这些,据某厂家的不完全统计,贵阳市场的消毒柜拥有率仅为10%多一些,县级城市及乡镇更不足5%。无论是康宝、万和,还是澳柯玛、索奇、万家乐,都认为今后每年会有几近30%的增长速度。而且,他们也指出,随着房改政策的进一步贯彻,农村市场的进一步开发,消毒柜市场的前景绝对是光明的。《贵州都市报》(龚媛媛)