6月以来，南宁空调市场硝烟渐浓的空调战火，各厂商之间的争战丝毫没有松劲。二线品牌中，乐华、华凌、新科等正加紧拓宽销售渠道，其中为一线品牌放弃或不太看重的百货超市，成为它们锁定的目标。

　　超市好打“平价牌”

　　“低价”、“平价”是二、三线空调品牌切入市场的共同策略，但各品牌的市场反应却并不一致。超市好打平价牌至少可以体现在两个方面：其一，超市人气足，成交活跃，有利于带动新品牌的销售；其二，空调归根到底不过就是房间的空气调节器，平价空调舍弃一些高端产品的附加功能，使其从奢侈品成为日常生活的必需品。这同超市商品的销售定位十分吻合。

　　笔者在采访中也发现，由于一些连锁商业机构和大型超市相对严格的采购制度，一些名不见经传但质量可靠的家电品牌，也常常能在这里取得不错的销售业绩。二线空调品牌在这些地方，显然能进一步体现出“平价”的优势。

　　扶正空调消费的“倒金字塔”

　　二线空调品牌借超市发力，其实还基于目前空调消费一种“倒金字塔”式的特殊现象的回应。据某空调电器有限公司总经理介绍，以价位为依据，商品可以分为高、中、低档，其市场销售往往也形成“金字塔”式的分割：中低价位的产品占多数份额，价位越高则市场份额越小。但在空调市场上，呈现的却是一个低价位占少数、高价位占多数市场份额的“倒金字塔”式的结构。

　　有关人士认为，空调市场最终会像彩电一样，形成一个正立的“金字塔”式的市场分布，呈现出以平价空调为“塔基”的多极化多价位的消费特征。近几年来，长虹、海信、康佳、TCL、