20世纪90年代中后期，空调市场已经成为家电业中成长最快的市场之一，但是，我国空调产品一直是以价格高昂的“贵族”形象展现在人们面前，工薪阶层很难问津。

　　面对机遇，海信空调当仁不让。此时，他们手中已经握有“杀手锏”：第一，通过攻关掌握了变频空调一系列新技术，其中仅控制系统的软件开发技术，就比依赖进口降低成本500元，为高科技、低价位奠定了基础。第二，已经形成了60万套的年生产能力，相对成本降低，规模效益显现出来，使海信有了在价格竞争中的“发言权”。第三，推行科学管理，使成本在可能范围内得到有效控制，参与价格竞争已具有内在的控制力。

　　2000年2月29日，从北京传来一个爆炸性新闻：海信推出了这两款的空调，分别以3680元和3880元的价格推向市场，海信人给这两款空调起了一个亲近老百姓的名字：“工薪变频”。

　　以低于同类产品1000多元的价格推出变频空调，这在全国首开先河，犹如巨石投水，在首都市场引起了巨大反响，销售火爆场面就连海信自己也惊叹“出乎意料”。

　　北京一炮打响，海信空调的市场占有率由原来的6位以后，迅速上升到前三的位置。随后，海信空调接着挥师南下，在南京、杭州、长沙、成都、济南等中心城市展开了攻坚战，使这些城市的市场占有率也获得了大幅度提高。