新楚源：说得好，更要做得好

　　一个新专业品牌的进入，这在经济市场中是再正常不过的事情，大家自由竞争，过于担心是多余的。这种情况在百货零售业已经司空见惯，山姆来了，沃尔玛来了，大家还不都是各赚各的钱，谁能把谁怎么样了？每个商场都处于不同的发展阶段，阶段不同，经营策略也会有所不同，必须做出自己的特色。特色形成了，被消费者认可并认同，这就是成功。我们每走一步都是根据自己认定的理念去做，降价只是一个时期采取的促销和竞争手段，不是企业营销的核心。大家都有成本核算，没有钱赚，企业就不能发展。另外在市场竞争中不光要说得好，更得做得好。在其他地方成功，当它开辟新的战场的时候，依然面临风险。这种风险来源于对这个地方市场的了解、对竞争对手的了解以及消费者的了解。

　　铭可达：有竞争，才能推动行业进步

　　竞争是市场的主旋律，这里面有多种层次的竞争：厂家之间的竞争、商家之间的竞争以及本地与外地的竞争。在场内竞争的人都知道，逃避不可能求得生存，只能面对。有竞争，才能刺激市场发展，推动行业进步。竞争的方式不同，比如我们就是做实力。在家电市场做了这么多年，我们已经有了自己的一套特色经营，从我们拥有的消费群体就可以看出。

　　就深圳的一些较大的家电专营店的品牌来讲，经过多年的摔打，已经在商品、服务、营销上比较成熟了，所以对于外来品牌一开始面临的就是一个严峻的市场考验，必须迅速掌握市场特点，应对竞争。

　　一本电器：深圳消费者很成熟

　　深圳的消费者非常成熟，消费相当理智，他对品牌可能比价格更认同。深圳人不会因为一天、两天听到什么、看到什么就有认可，他对品牌、对商品必须有一个较为全面的认识，才能真正认可。况且降价是整个家电行业的趋势，对消费者来说已经不是什么新鲜事，不会有新的刺激。所以单纯炒作价格，也许对全国其他市场奏效，但对深圳的消费者未必能有太多的吸引力。再有如果一个企业总是在不停降价，如何维持企业的发展，如何保证给消费者更好的服务，比如说在我们这里买空调都有一个保修10年的承诺，商家的承诺是一诺千金的，要做到10年保修需要投入的人力、物力可想而知。所以对于成熟的消费者来说，当然降价是好事，但是他对降价的追求不会太刻意，他更需要的还是今后使用中的无后顾之忧。

　　顺德机电：影响面不会太大

　　这是件好事，越来越多的竞争会竞争出越来越优惠的价格和优质的服务，消费者是最终的受益者。

　　苏宁的进驻对我们专业批发不会有任何影响，现在有的空调专营店的利润仅在3%左右了，所以如果打价格战的话，对这样的店未必会有影响。有冲击的也许就是一些利润较高的店，但是这个冲击还要看它的运作如何。因为毕竟深圳这些大的空调专业零售店已经扎根市场10来年了，已经拥有了自己的一批比较固定的消费人群，新品牌的介入还有一个水土适应的问题。而对大型零售百货像岁宝、茂业、天虹、万佳等等，他们主要是靠食品、百货赚钱，而家电、空调只不过是完善经营项目，吸引消费群，所以也不会有什么影响。

　　TCL：净化市场鼓励竞争

　　我们企业的一贯宗旨是净化市场，所谓净化市场首先考虑的是为消费者创造价值，同时保护市场，维护经销商的利益，保证市场的价格稳定，从而形成市场的有序竞争。因此，TCL不会损害其他经销商的利益，给苏宁或者其他新进入市场的经销商更低的价格，以免形成恶性竞争。

　　TCL认为苏宁的进入对深圳的家电商场以及其他经销商而言只是多了一个竞争伙伴，决不是大家认为的“狼”。从市场来看，深圳是一个比较成熟的市场，目前国内外的很多知名商场已进入深圳，TCL认为这是深圳提前进入世贸的前兆，像万佳、人人乐、顺电已有向外扩展的趋势，这些企业在本地市场有足够的竞争实力。从消费者来看，深圳的消费者已进入一个档次，不会单单考虑价格因素，他们对家电高端产品的接受能力很强，今后消费者会对产品的性能、服务要求更高。当然，苏宁的加入必将加剧市场的竞争，一些实力不够的中小企业也面临着巨大的生存压力。

　　首先春兰热烈欢迎苏宁公司进驻深圳，春兰与苏宁合作已久，作为苏宁公司曾经影响整个华东甚至全国大部分的空调市场，在品牌、价格、服务上占有较大的优势，况且春兰与苏宁开发深圳市场的切入点相似，都是从品牌、价格和服务入手。此番苏宁公司进军深圳市场与春兰是不谋而合，因为春兰是刚刚进入深圳市场，面对南方诸多强势品牌并不占有过多优势，还需要经销商的大力扶持，尤其是象深圳金龙公司与江苏苏宁这样大的空调巨擘。春兰相信，在不远的将来，通过厂家和经销商的共同努力，深圳的消费者会得到越来越多的实惠。

　　美的：苏宁不会做亏本生意

　　美的很高兴苏宁加入到深圳空调市场的销售队伍中来。目前美的已和苏宁签订了3000万的销售协议，这给美的增加了一个销售窗口，也看出了苏宁很看重美的在深圳市场的主导地位。

　　美的认为，苏宁的介入不会对深圳市场造成太大的影响，首先苏宁进入深圳的定位不高，规模也不大，作为企业只是希望有一个好的生存空间，对所有的大商场也好，经销商也好，苏宁的介入不会对他们形成威胁。至于价格问题，光靠价格策略是行不通的，这样只会违反市场规律，谁也不想做亏本生意，大商场不会，苏宁也不会，因此苏宁不会挑起价格纷争，也没有这个必要。

　　华凌：市场只会更规范

　　深圳的许多家电零售企业由于长期立足深圳市场，熟悉深圳环境，其营销手法也都相当高明，如顺电、一本电器、新楚源等都各有特色。但苏宁的来到绝不应小视，至少在“战术”上应予以高度重视。

　　总之，苏宁进入深圳，一方面肯定会加剧深圳空调市场的竞争程度；另一方面，在某种程度上也会使得深圳空调市场的进一步成熟和规范。

　　新科：市场格局不会改变

　　苏宁进入深圳市场短时间还不能改变目前深圳空调市场的格局，苏宁如果在深圳以低价冲击市场，影响最大的是小型空调专业店，对大型商场影响不大，因为原有一些商场在深圳已形成相当稳定的顾客群，新科和苏宁在江苏就有良好的合作关系，在深圳新科同样会和苏宁很好合作，按照新科空调全国市场的惯例，连锁企业的定价和供价遵从当地的原则，新科把苏宁看成是深圳的一个经销商，新科会和支持其它经销商一样支持苏宁。(迟宇、红马、琳洁)