现如今，家电生产商纷纷看好小家电并纷纷斥资，但小家电市场却是剃头挑子一头热，生产商的热情并没有得到回报。

　　走进天津几家大商场，过去像吸油烟机、燃具、电磁炉等小家电已从商场不起眼的地方走到显著位置，营销人员为推销商品也不遗余力，价格战丝毫不让大家电。但除了燃具、吸油烟机、电热水器等家庭必需品销量可观外，洗碗机、消毒柜、空气净化器等一大批小家电却只能谈远景而赚不到现钱。以空气净化器为例，国内有二十五、六家企业生产，作为该行业的领头军亚都公司，虽然已用过不少促销手段，甚至制造出招聋哑女推销员促销的噱头，但产品放在商场仍无人问津，一年在本市销售空气净化器还不到一千台，生产商赚的还不如投的多，其他生产商干脆连广告都不做。而洗碗机、消毒柜也只能摆在酒店、宾馆，无缘进入平常人家。

　　经过近20年的发展，国内家电行业已日趋成熟。在大家电领域，企业利润都不到10%，在5%左右，而小家电则一直高达两位数，这对一向注重赢利的大家电企业来说，无疑充满巨大诱惑力。但是部分小家电之所以有钱难赚，是因为有的小家电还是居民生活的准需要品，在消费者心目中属于可有可无。价格已不是市场营销的杀手锏。大家电商进军小家电虽有品牌优势，在打品牌上可以少走点路，但仍不能解决消费者的购买心理。因此业内人士认为，小家电企业应多研究人们关注健康、追求便捷等消费心理，在促进消费者的购买欲望上下功夫，先从心理上的准需要变为需要，小家电生产商才能大把赚钱。(记者张照东)