与村长的智慧较量 |
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http://life.sina.com.cn 2001年10月18日15:37 精品购物指南 |
给我装修的人是朋友介绍的,装修队长姓张,江苏人,据说是党员,还当过村长。后来觉得“村长”这个职业没有“装修队长”有“钱途”,就改行了。 第一次和张村长见面就觉得他狡猾,并且这种狡猾是很难对付的。我总觉得,和村长较量智慧绝对不是知识分子的强项。但是,错就错在这一点,我真的把自己当成了知识分子,知识分子往往会低估学历较低的人的智慧。 当时是在迷迷糊糊的状态下被村长套进去的。朋友介绍了村长后,第二天,村长就把报价做完了,他很着急地在电话里跟我讲了报价,项目很仔细,包括装修项目、面积、价格等,整整记了四页稿纸。村长说:你这个报价比较容易做,因为你和你朋友家的格局不是一样的吗?格局的事情我倒是知道,为了保险起见,我还是问了朋友一下,朋友说:“是一样啊,咱们俩的总价差不多,应该没有问题。而且,我当时也跟他使劲砍过价,差不多也就这个样子了吧?” 隔天和村长见面的时候,我以为村长能把报价单带来,但是他没有,他说:“价格没什么好商量的了,关键是,你们有的东西做得不一样,咱们讨论一下那些东西的价格就行了。”而我也忘了在电话里急急忙忙记录下的报价,想想一会儿一块砍吧。然后,我们就开始商量我要做的一面墙的书柜。村长说:“书柜的长度是六米,我给你便宜20%,每米1000元。”我说:“便宜点吧。”争执了好几个回合,老公说了一句:“咱把长度减一点吧,好像也用不着做那么长的书柜。”正好有一把尺,就去量了一下,结果,整面墙也只有四米多。就是说,村长贪了我将近两米的长度!就这样,砍价差不多砍了一个小时,村长老让人觉得他已经做了很多让步,不能再让了。 到装修完全结束之后很久,我才知道和装修公司砍价的方法:先砍单项的价格,然后再砍面积,最后砍总价。村长这个聪明人,把我和朋友一勺烩了。我们后来都明白过来,村长贪了我们不少面积和长度,虽然价格上他主动给我们打了折扣,然而比起被贪污的部分来说,折扣是小数目。而且,就是因为这该死的摆在明处的折扣,我们才吃了暗处的亏。 如果按照伊索寓言的格式总结教训的话,我的教训是:装修是一门综合性学科,包括数学、心理学等各个方面,要学好并不很容易;有些人智商、学历未必有你高,但千万不可小瞧了他的智慧;如果你小瞧了他的智慧,那么你的智慧一定早就被他小瞧了。江树 |