| 开发商笑谈压力不小 |
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| http://life.sina.com.cn 2001年04月05日13:39 北京晨报 |
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在本次房展会上，开发商纷纷使出各自的招数，项目各有千秋、胜负难见分晓。从每一个项目，我们可以看到开发商的风格。但是，在这些参展项目的背后，开发商在想什么？他们会给市场提供怎样的观点和看法呢？
林少洲 北京太合龙脉房地产开发公司总经理
今年市场不容悲观
从北京万科地产到北京太合龙脉，林少洲似乎变得更为乐观了。林少洲说，民间的个人财富在急剧增长，街头巷尾都有人在讨论买房子的事。银行按揭贷款力度加大。在这两个基本背景下，市场显得买气太旺，许多购房者在排队购买，北京地产持续走高。用一句话说：市场不容悲观。
曾经在深圳、上海、北京工作过的林少洲认为，北京对于商品房具有全国最强盛的需求，北京每年都有大量新增家庭，而去年北京的供应量是上海的四分之一，有效需求还远未完全释放。
在春季房展会上，北京太合龙脉房地产开发公司推出了3个项目：欧陆经典、时代之光（位于立水桥附近的townhouse项目）以及位于方庄附近的“世纪星”项目。
看来，离开北京万科地产的林少洲在沉寂一段时间后，开始找到了自己的感觉。
许立 北京万通房地产开发有限公司总经理
整合万通地产品牌
作为北京万通公司的总裁,许立在今年的重点工作是整合万通地产品牌形象。其重大举措之一就是在春季房展会上重拳出击：万通集团拆资300万元，一口吃掉24个展位，共推出包括万泉新新家园、亚运新新家园、龙山新新家园、新城国际以及筑巢网在内的五个组团，一次性地将100万平方米的高档住宅抛向市场。许立说,万通参与开发的万泉新新家园的知名度很高，万通推出的独立住宅已有12亿的合同金额。位于怀柔的龙山新新家园也创造了不俗的销售业绩。而位于亚运村的亚运新新家园、CBD的新城国际也蓄势待发。
许立认为，前些年，万通没有重视整合自己的品牌资源，留下了一些遗憾。但在今年，万通地产的品牌会超越万通小商品市场而深入人心吗？
陈辉 北京强龙房地产开发有限公司副总经理
注意力在新产品
北京强龙房地产开发公司的负责人陈辉最近正被一些烦恼困扰,原因在于媒体报道西湖新村阳台没有开门的事件对于西湖新村的销售带来了极大的副作用,西湖新村为此而损失了不少客户。其实，这是记者的专业知识有问题。因为该“阳台”只是一个从外立面装饰效果考虑的80厘米高的围栏。出于安全起见，开发商才没有“开门”。
尽管有不少烦恼，陈辉仍然看好北京房地产市场，在本次展会上，强龙房地产开发公司推出了西湖新村与快乐无穷大两个项目，而且，陈辉还在运作望京地区的一个住宅项目。不过，陈辉一直在寻找新的产品，他认为，在一些城乡接合部，人气旺盛的地方开发连片的商铺式住宅将有很大的市场。快乐无穷大的成功销售证明了在合适的地点做合适的项目是行之有效的。合适的项目就是新的物业形态。这条道路，是不是适合许多中独特小型的开发商呢？
黄涛 北京金源宏大房地产有限公司总经理
现房才具有说服力
位于西四环与西三环之间的世纪城去年引起了购房者的关注。开发商北京金源宏大房地产有限公司来自于福建金源集团。北京金源宏大房地产有限公司总经理黄涛说，当初，许多专家预言世纪城销售会遇到困难，结果正好相反，世纪城成了许多购房者认可的项目。
除了位置、价格等因素外，世纪城最大特点是准现房销售，即楼盘结构封顶后才销售，使购房者对于所购房屋有着比期房更为清醒的认识。其实，上海、广州等地已对期房销售进行了严格限制，上海规定新盘要盖到6层以上才可以销售。但在北京，仍然是期房大行其道。
在春季房展会上，世纪城推出了项目的二期，黄涛说，二期的户型设计作了许多调整，坚持准现房销售。看起来，作为外地开发商，黄涛并没有水土不服。
邓智仁 北京环宇信达行房地产顾问有限公司总经理
就比谁卖得快
邓智仁有点像地产界的另类，总是发出与众不同的声音。与一些发展商的态度相反，邓认为北京的房地产不能过于乐观，一些发展商应该赶快收手，今年是比谁卖得快。
邓智仁还预言：今年北京住宅的成交量会扩大，但楼价会全面下滑，到明年年底，总体楼价会跌20%。其主要依据在于北京的楼价远高于上海与广州。
邓还认为：北京人会学会拒绝期房，在今年，预售楼盘会遭到更多的质疑。作为地产商，今年的竞争将会集中在企业管理与房屋装修品位方面。
在本次的春季房展会上，邓主政的北京环宇信达行共推出由该公司担任顾问的银枫家园、银湖别墅、银科大厦、银都中心、碧水庄园、安贞雅苑等六个项目，有住宅、别墅、写字楼、公寓等不同的物业形式。
陈长春 北京金地鸿业房地产开发有限公司总经理
不准备好就不参加房展会
刚刚上市的深圳金地集团，来到北京的第一个举动令人瞩目：他们第一个项目就在CBD区内，比邻现代城。
与许多发展商急于参加展会不一样，金地没有参加春季房展会，北京金地鸿业房地产开发有限公司总经理陈长春说，金地的项目正处于研发阶段，金地开发项目通常要做大量细致深入的工作，在房地产开发的每一个环节，金地都可细分出几十个工序。正是靠工作的深入细致，金地才在深圳市场屡屡获胜。那么，金地会什么时候参加展会，参加哪一个展会，将会成为值得北京地产界关注的一件事。 冯卫平
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