7月11日中午12点，站在建外SOHO的销售中心里，我的心情是复杂的。

　　没有楼书，没有和户型图，没有任何花哨的旗帜或者招贴，两座模型和两套样板间，以及四面空荡的白色墙壁，就是我们所能够看到的全部。

　　但这是一个完整的作品，一个全新的作品。

　　我的感觉是，在现代城和SOHO现代城之后，潘石屹全力出发，跃上了房地产开发的一个新的高度。

　　7月12日晚上10：00-12：00，在三里屯一座很中国的会馆里，我和潘盘腿相对而坐，有了以下的一段对话：

　　单小海：我昨天参观了建外SOHO的售楼中心，觉得非常兴奋。这个项目完整、大气而且创新，相对而言，现代城和SOHO现代城就显得概念大于实质了。

　　潘石屹：其实现代城也有很多具体的创新，比如取消阳台、全部采用落地窗、空中

　　单：当然，现代城的确人不少具体的细节创新来支撑。但是当时在SOHO概念和这些细节之间，我们还看不到一个连贯的和自然的转换衔接。换句话说，这中间缺少了一个有力的高效的“转换层”。但是建外SOHO给我的感觉就是一气呵成。

　　潘：时间很重要。现代城的设计是非常匆忙的，而建外SOHO，在2000年9月，我们花了45万美金，邀请三位世界级的建筑师进行设计招标。方案选定后，我们又用了半年的时间来交流，设计和修改，才有了现在你看到的建外SOHO。

　　设计赋予建外SOHO灵魂

　　单：对于一个项目，设计是非常重要的环节，是赋予建筑灵魂的关键。今天，越来越多的发展商把更多的精力和资源用在了设计方面，我想知道SOHO现代城是怎样和设计师打交道的，他们又提供了怎样的选择？

　　潘：我们邀请的分别是日本的矶崎新、山本理显和香港的严讯奇。就提交的方案来看，矶崎新已经八十多岁了，照中国的老话讲，已经进入到随心所欲的境界了，他做的东西，神神道道、很有意思，但是我们判断目前的市场接受不了。

　　严的方案也很有意思，他用一种解构的方法，是与一般的设计师逆其道而行的。我们这块地不是占地18万平方米吗，他就按照地块的簸箕宽，再加上限高，就这样做了一整块的建筑，好像一块大豆腐。然后我说，不行啊，采光怎么办？他说，好，然后就在这个豆腐块上掏啊掏，掏出采光所需要的空间；我说，政府规定要有一定的间距呢，他就在豆腐块上再掏出几块来；消防啊，绿化啊……反复地掏了四十多次，最后剩下来的东西，好了，就是一个非常完整的方案了。我们请来的专家们都看呆了，说建筑设计还能这样啊！但是大家一想，这个方法其实是非常科学啊。至于山本，他和严的方法又是完全不一样的。他首选是着手研究中国人的行为方式，比如中国人说话的音量、中国人的交流习惯、中国人的起居习惯等等，然后推导提炼出中国人最基本的空间单元，就跟研究物质世界的分子结构一样。

　　单：。建外SOHO在结构上是怎样实现空间的灵活性的？是否会带来成本的增加？

　　潘：建外SOHO的四周柱子特别大，这些柱子和剪力墙托起一整层的框架，房子中间没有任何承重的梁柱。这样做成本会有一点增加，但是提高了空间的使用效率，我认为是非常值得的。

　　“你不可能比建筑师更专业”

　　单：从你的介绍来看，山本确实做了很多大胆的创新。我想知道你们是怎样和山本合作的？比如，商业上的风险、你作为发展商的个人喜好，是怎样和作为规划建筑师的山本协调的？

　　潘：对一个项目来说，选择设计师是非常关键的。我们从一开始锁定的就是国外最优秀的建筑师，而且要是保持着旺盛的创新力的。像矶崎新、贝聿铭这些世界级的大师，他们在二十年前是非常优秀的。但是他们是很典型的工业时代的建筑师，强调立面、形式感和外在的冲击力。在新经济时代，我们需要更多的创新的东西，来和我们的时代生活相适应。选择好了设计师，你要做的就是相邻他、激发他的灵感。这种信任是无条件的。当然你要和你的建筑师很好地沟通。但是发展商始终要牢记。你们的身份是不一样的，房地产和建筑话语系统也是不一样的。你们只有都把自己提升到一种思想和思路的才能交流，而不是彼此侵入对方的领域去指手划脚。在把你的意图、思路和建筑师充分地沟通后，你要做的，就是放手让他们去发挥想象、发挥才能。单：但是一个项目是由非常多的设计内容组成的，而一个再优秀的事务所也不可能在所有领域占优。

　　潘：在建外SOHO，当我选定了山本理显，我就把所有关于建筑和规划的事情都交给了他：规划、单体、结构、园林、景观……由他自己去选择和组织专业的资源，这样他才能配合得心得应手、天衣无缝。再说了，作为这一行的大师，他在挑选合作伙伴方面肯定比我有优势。你要时刻提醒自己，对于建筑本身，你是不懂的，你更不可能比建筑师更专业。发展商没有必要去做很多不应该做的事情。现在，我只管结果……就连样板间的卫生纸筒，都是设计所从日本买过来的，我只管付钱。

　　单：这是一种难得的境界。要做到这一点，有一个非常重要的前提，就是你要非常清楚自己想要的东西，并且能够清晰地把这一点告诉设计师。

　　潘：当然，我同意你的意见。建外SOHO想要的，就是创新、就是时尚、就是冲击力。这一点我们很清楚，并且不断地跟我们的建筑师灌输：我要的就是不一样的东西，就是让大家大吃一惊的东西，就是让大家议论纷纷的东西。

　　房地产是非理性消费

　　单：去年夏天我们在深圳见面的时候，我对你的新项目有些担心，不知道是否有新的东西创造出来。现在看来，从现代城到

　　潘：有人说房地产需要理性选择，我说，错！我把自己放在房地产里面最顶尖的市场，而这个领域，是非理性的消费。这和时装是一样的，讲究功能。质地这些，都已经是过去的概念了。像PRADA、范思哲这样的名牌，款式、创新和时尚感才是最重要的。

　　单：很多人因此认为你是一个重视概念多于重视产品的人。

　　潘：他们错了。其实我始终相信，产品是最核心的，是第一位的。而这种产品力，来自好的规划和设计。概念当然是重要的，因为只有形式完整的概念，才能够给消费者明确的引导，但归根结底只有和产品紧密捆绑在一起的概念，才有强大的市场力。

　　现在房地产待业模仿非常快，一个新的概念、一个新的规划理念、一种新的建筑形态，很快就会被同行模仿和复制，这种善推动着我们的不断创新。

　　面对现代城，很多人可以从不同的方面挑这样那样的赞美，但是在建外SOHO面前，你只有两个选择：喜欢，或者不喜欢。

　　建外SOHO想要的，就是创新、就是时尚、就是冲击力。（文章提供/SOHO小报）